外貿推廣：企業如何多渠道海外獲客

　　隨著市場競爭的日益激烈，很多企業都尋求更多海外獲客的辦法，這里云程網絡就根據十二年外貿推廣經驗，為企業整理幾個效果比較好的海外獲客辦法。

　　一、b2b平臺

　　不可否認阿里巴巴國際站等b2b平臺自帶流量，且具有平臺信任背書，但隨著越來越多的商家入駐，競爭越來越大，同時平臺規則也在不斷變化中，企業稍有不注意就可能因為操作失誤而導致產品下架，店鋪扣分，降權，甚至封店，因此企業需要有專業的運營人員時刻關注平臺規則變化，不斷研究積累運營技巧，只靠發發產品就能獲客的時代已經一去不復返。

　　二、海外社媒運營

　　海外社交媒體是現在重要的獲客渠道之一，領英作為職場社媒，是b2b企業開發海外客戶的重點，Facebook和ins可以用來拓展企業知名度，進行品牌宣傳推廣，進行海外拓客。做好海外社媒營銷的重點要首先做好形象包裝，把自己包裝成業內專業人士，或行業資深愛好者，要創建公司主頁，進行主頁裝修，公司主頁可以撰寫一些行業知識，產品測評等。重點是要積極與用戶互動，與用戶建立密切聯系，這樣才能獲得忠實粉絲，進而獲得更多轉化機會。

　　三、搶占谷歌首頁

　　谷歌SEO和谷歌競價可以讓企業網站在用戶搜索相關關鍵詞時出現在谷歌首頁。谷歌SEO不需要向谷歌付費，但需要通過關鍵詞研究，關鍵詞布局，站內站外優化等方式，讓網站更符合谷歌喜好和滿足用戶搜索需求，在權重的積累下，獲得谷歌自然排名。而谷歌競價則是以廣告形式，獲得谷歌首頁展示位，按點擊收費，不點擊不收費。但花銷會比較多，對于操作人員的要求也會比較高，否則就會出現光花錢，沒詢盤的問題。

　　外貿推廣線上方式主要有以上三種，除此之外，還有一些線下的展會等方式，企業可以根據自己的產品和預算情況選擇一種或幾種方案。